เสนาดีเวลลอปเม้นท์ พลิกเกมรับมือเศรษฐกิจชะลอตัวปีหน้า "ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์" ชูแผนเด็ดเน้นขายอสังหาฯคุณภาพสูง ราคาสุดคุ้มเป็นหัวหอกเจาะลูกค้าช่วงการเงินฝืดเคือง ตลาดแข่งขันดุเดือด เหตุรับผลดีจากการบริหารต้นทุนมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้รับมือกับการแข่งขันได้คล่องตัว มั่นใจได้รับการตอบรับล้นหลังมีผลงานในตลาดกว่า 30 ปีเป็นตัวการันตีความสำเร็จ

ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์

กรรมการและกรรมการบริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน)

ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการและกรรมการบริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงแนวโน้มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2552 ว่า เชื่อว่าจากเศรษฐกิจที่ชะลอตัวจะทำให้ความต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในตลาดลดลงจากช่วงปกติประมาณ 25-30% ซึ่งจะส่งผลให้การแข่งขันสูงขึ้น และมีการนำกลยุทธ์ทางการตลาดเข้ามาใช้หลากหลายรูปแบบ

ดังนั้น เพื่อให้สอดคล้องกับสถานการณ์ที่แท้จริง เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จึงได้ปรับกลยุทธ์การขยายธุรกิจใหม่ เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่อาจจะเกิดขึ้น สร้างความได้เปรียบในเชิงธุรกิจ ด้วยการปรับกลยุทธ์ทางการตลาดเน้นวางตำแหน่งเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณภาพ รับรองโดยผลงานที่ตลาดและลูกค้าให้การยอมรับมายาวนานกว่า 30 ปี แต่กำหนดราคาขายให้ใกล้เคียงหรือถูกกว่าท้องตลาด ทั้งที่มั่นใจว่าคุณภาพและบริการเหนือกว่า

ซึ่งเชื่อว่าจะได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี และที่บริษัทสามารถนำกลยุทธ์คุณภาพสูง ราคาคุ้มค่ามาใช้ได้ เพราะที่ผ่านมาได้บริหารต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ จึงสามารถกำหนดราคาขายที่ต่ำลงได้

ในขณะเดียวกันยังมุ่งเพิ่มความเข้มข้น ในการเพิ่มประสิทธิภาพการบริหารจัดการ ทั้งการจัดสรรสภาพคล่อง ลดสินค้าคงเหลือ และลด Operating Expenses นอกจากนั้น การลงทุนใหม่จะพิจารณาอย่างระมัดระวังยิ่งขึ้น ซึ่งคาดว่าในปีหน้านี้จะยังไม่มีการลงทุนในโครงการขนาดใหญ่เพิ่ม แต่จะมุ่งทำตลาดในโครงการเดิมที่ลงทุนไปแล้วให้เกิดประโยชน์สูงสุดต่อบริษัท โดยปัจจุบันเสนาฯมีโครงการในมือ 13 โครงการ มูลค่า 2,500 ล้านบาท และคิดเป็น Backlog มูลค่า 630 ล้านบาท

"เรื่องการปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจให้สอดรับกับสถานการณ์ในช่วงนี้ ไม่ใช่เรื่องที่เราเพิ่งจะเริ่มทำใหม่ แต่เราทำมานานแล้ว ประสบการณ์ที่เราอยู่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ยาวนานถึง 30 ปี และเราเป็นผู้ที่ผ่านวิกฤติมาแล้วหลายรอบ ทำให้เรามองตลาดได้กว้างและลึก การปรับตัวจึงเกิดขึ้นอยู่เสมอเป็นเรื่องปกติ " 

สำหรับในปี 2552 ดร.เกษรา กล่าวว่าเสนาฯจะมีโครงการทั้งสิ้น 13 โครงการ ใน 5 ทำเล คือ รัชดาฯ, ลาดพร้าว, รามอินทรา, รังสิต และเทพารักษ์ โดยประเภทของสินค้าจะมีทั้ง บ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์เฮ้าส์ โฮมออฟฟิศ และคอนโดมิเนียม โดยในช่วงครึ่งแรกของปี คงจะยังไม่มีการลงทุนใหม่ แต่ถ้ามีสัญญาณบ่งชี้ว่าในปี 2553 ภาพรวมเศรษฐกิจของประเทศมีแนวโน้มจะปรับตัวดีขึ้น ก็อาจจะมีการลงทุนเพิ่มในไตรมาสที่ 3-4 ของปีได้ ส่วนจะเป็นโครงการประเภทไหนต้องมีการกลับมาพิจารณาดูความเหมาะสมอีกครั้ง

อย่างไรก็ตาม มั่นใจว่าจากประสบการณ์ที่อยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มายาวนานกว่า 30 ปี และผ่านวิกฤตการณ์ทางเศรษฐกิจในรูปแบบต่างๆ กันมาหลายครั้ง จะทำให้บริษัทสามารถประคองธุรกิจให้ผ่านพ้นวิกฤตการณ์ในครั้งนี้ไปได้ เช่นเดียวกับครั้งก่อนๆ ที่ผ่านมา

โดยในปีนี้คาดว่าจะทำรายได้ไม่น้อยกว่า 1,200 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 100% จากปีที่ผ่านมาที่ทำได้670 ล้านบาท โดยรายได้ดังกล่าวมาจาก อสังหาฯ แนวราบ 60-70% คอนโดมิเนียม 30-40% ส่วนปี 2552 คาดว่ารายได้อาจจะมีการปรับลดลงบ้าง แต่จะพยายามรักษาสภาพคล่อง Margin และให้มีความเสี่ยงทางธุรกิจน้อยที่สุด