Sbo เผยเบื้องหลังความสำเร็จในตลาดเครื่องครัว ชี้กลยุทธ์สำคัญมาจากการสร้างแบรนด์ มั่นใจสิ้นปียอดขายโตตามเป้า 30%
Sbo เผยเบื้องหลังความสำเร็จในตลาดเครื่องครัว ชี้กลยุทธ์สำคัญมาจากการสร้างแบรนด์ มั่นใจสิ้นปียอดขายโตตามเป้า 30%
แบรนด์ ‘Sbo’ เผยเบื้องหลังความสำเร็จในการทำตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องครัวที่ใช้ไฟฟ้าและแก๊ส ในปีนี้ชี้กลยุทธ์สำคัญมาจากการสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ในเครือ SBO ที่มีแบรนด์ชั้นนำที่หลากหลาย ทั้ง GLEM, Tecnogas และ Tecnoplus
พร้อมชูจุดเด่นด้านคุณภาพและดีไซน์รวมทั้งเทคโนโลยีจากอิตาลีของสินค้า ในการจับกลุ่มลูกค้า มั่นใจสิ้นปียอดขายโตตามเป้า 30% เชื่อแชร์ส่วนแบ่งตลาดได้กว่า 20% เผยเดินหน้าขยายช่องทางจำหน่ายเพิ่ม โดยเฉพาะในห้างค้าปลีก และรุกทำโปรโมชั่นต่อเนื่อง
นางสุภาพร สนธิจิรวงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เดอะซิกเนเจอร์ แบรนด์ จำกัด หรือ เอสบีโอ (Sbo) ผู้ผลิตและทำตลาดชุดผลิตภัณฑ์เครื่องครัวที่ใช้ไฟฟ้าและแก๊สจากประเทศอิตาลีภายใต้แบรนด์ GLEM (เกลม) Tecnogas (เทคโนแกส) และ Tecnoplus (เทคโนพลัส) เปิดเผยว่า ภาพรวมการแข่งขันตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องครัวที่ใช้ไฟฟ้าและแก๊สในปีนี้ มีความรุนแรงมากขึ้น
ทำให้บริษัทฯ ได้หันมาใช้กลยุทธ์ความหลากหลายของแบรนด์สินค้า ที่มีความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ คุณภาพ และราคา ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์ GLEM ที่จับกลุ่มลูกค้าระดับบน เน้นสินค้าที่มีดีไซน์และฟังก์ชั่นของสินค้า เทคโนโลยีที่ทันสมัย ขณะที่แบรนด์ Tecnogas และ Tecnoplus มุ่งจับกลุ่มลูกค้าระดับกลาง มีสินค้าหลากหลายประเภทในทุกระดับราคาสอดคล้องกับระดับกำลังซื้อของกลุ่มลูกค้าที่มีการใช้จ่ายเพื่อซื้อสินค้าและตกแต่งห้องครัวที่รับกับไลฟ์สไตล์ของชีวิต มากขึ้น
ทั้งนี้ ที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้วางกลยุทธ์การทำตลาดเพื่อสร้างแบรนด์ “เอสบีโอ” (Sbo) ให้เป็นที่รู้จักและเป็นที่ยอมรับ ซึ่ง SBO เป็นบริษัทที่นำเข้าและทำตลาดแบรนด์คุณภาพชั้นหนึ่งมากถึง 7 แบรนด์ โดย SBO เน้นจุดเด่นด้านคุณภาพของสินค้าที่มีมาตรฐานสูงจากประเทศอิตาลี
การจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องครัวที่สะท้อนถึงภาพลักษณ์ของลูกค้า ตอบสนองการทำครัวให้ได้หลากหลาย และการให้บริการหลังการขายที่รวดเร็ว เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า ซึ่งส่งผลดีต่อการรับรู้และสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์สินค้าที่นำเข้ามาทำตลาดมากขึ้น
“SBO ใช้กลยุทธ์ความหลากหลายของแบรนด์ที่มีความแตกต่างของผลิตภัณฑ์คุณภาพสินค้าและระดับราคาให้สอดคล้องกับกำลังซื้อของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายและตามไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคยุคใหม่ โดยใช้จุดเด่นด้านดีไซน์และฟังก์ชั่นการทำงานของอุปกรณ์เครื่องครัวมาตรฐาน คุณภาพสูง ในแต่ละระดับราคา พร้อมโปรโมชั่นที่โดนใจกลุ่มลูกค้ามาเป็นจุดขายในการทำตลาด เพื่อรับมือการแข่งขันของตลาดในปัจจุบันมีการแข่งขันสูงจากคู่แข่งหลายราย” นางสุภาพร กล่าว
กรรมการผู้จัดการ เอสบีโอ กล่าวด้วยว่า อีกหนึ่งกลยุทธสำคัญที่สร้างความสำเร็จในปีนี้คือ บริษัทฯ ได้ขยายช่องทางจำหน่ายไปสู่ห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ที่จำหน่ายสินค้าในกลุ่มวัสดุก่อสร้างและของตกแต่งบ้านให้มากขึ้น จากปัจจุบันที่มีสินค้าวางจำหน่ายอยู่ในโฮมโปร 39 สาขา โฮมเวิร์ค 9 สาขา บุญถาวร 7 สาขา และร้านค้าตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคต่างๆ
เนื่องจากพฤติกรรมการซื้อสินค้ากลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องครัวที่ใช้ไฟฟ้าและแก๊ส จะซื้อสินค้าจากห้างค้าปลีกขนาดใหญ่มากกว่า อีกทั้งบริษัทฯได้จัดทำโปรโมชั่นส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นการขายสินค้าผ่านช่องทางดังกล่าวให้มากขึ้น เพื่อช่วยผลักดันยอดขาย ที่บริษัทฯ ได้ตั้งเป้าเติบโตในปีนี้ไว้ที่ 30% หรือมีส่วนแบ่งตลาด 20% จากตลาดรวมเครื่องครัวที่ใช้ไฟฟ้าและแก๊ส ที่มีมูลค่ารวม 3,000 ล้านบาท
บริษัท เดอะซิกเนเจอร์ แบรนด์ จำกัด หรือ เอสบีโอ ผู้ทำธุรกิจเกี่ยวกับการนำเข้าและทำตลาดผลิตภัณฑ์ชุดเครื่องครัวที่ใช้ไฟฟ้าและแกส ภายใต้แบรนด์ที่มีความแตกต่างของผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงมาตรฐานอิตาลี ในหลายระดับราคา อาทิ แบรนด์TECNOGAS ,TECNO PLUS , GLEM , GLEM PROGETTI , ARDO ,CAMARCIO และ TECNOSTAR
ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ชุดเครื่องครัว เตาอบ เตาตั้งพื้น เตาไฟฟ้า เครื่องดูดควัน และอ่างล้างจาน โดยผลิตภัณฑ์จะเน้นดีไซน์การออกแบบที่สะท้อนเอกลักษณ์ ผนวกกับเทคโนโลยีที่ทันสมัย เพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่
Thailandindustrycom_official
